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《产品直销的利弊》概括:本文关于直销产品论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。

冯鹅飞 绥化学院经济管理学院

摘 要:产品直销在国外经过半个多世纪的演变后发展成为一种成熟规范的产品分销模式.2003 年我国加入世贸组织后,国际市场经济规则全面导入我国经济市场,直销引入中国,越来越多人逐渐接触到这种产品分销方式.任何事物要融入一个新环境都需要一定的适应时间,直销作为一种新型的商品流通手段,要想融入我国市场经济环境是机遇也是挑战.本文结合直销在我国的发展现状,分别从消费者、直销商、企业以及政府四个角度分析得出产品直销的利与弊.

关键词:产品直销;利;弊端

一、直销概述

1.直销的定义.直销是无店铺的经营方式.直销员在固定零售店铺以外的任意场所,通过讲解和实验将产品直接推销给目标群体.其实质是运用人际关系营销策略开发客户,通过直销代表或现实的客户再去影响其周围的人群购买产品.

2..直销的特点.零阶渠道.产品由厂家直销顾客,中间无经销商、代理商、批发商等渠道.

多层次奖金计酬.这是全世界直销业的主要奖金制度.在我国直销员从自身销售业绩中获取报酬外,还可以从销售团队的销售业绩中提取一定比例的奖金.

直销员是公司最忠实的消费者.据调查直销员(以业绩考核为准)消费的产品占公司总销售额的大半以上,他奖酬的一部分是其消费产品的惠利.

直销会议.直销公司通过产品说明会对直销人员培训产品知识以及销售技巧;利用业务推荐会大力宣传公司形象,吸引更多新直销员加入团队;激励直销员提高业务水平的会议是通过旅游、与公司高层领导对话、心得分享等形成的大型会议.

无店铺销售.上门销售是产品直销的主要形式,工作地点、时间以及对象都不固定.

3.直销与论文范文的区别.在海外直销与论文范文本质上并无区别,但在我国直销与论文范文有着天壤之别,论文范文是非法的代名词,是直销扭曲后的衍生物.根据我国《禁止论文范文条例》规定,海外的多层次直销也属于论文范文.直销与论文范文在我国的区别主要有以下几点:

4.产品直销的发展现状.尽管直销公司申请直销牌照需要满足众多严格要求,但目前我国产品直销公司已达到上百家.产品直销的主要方式有上门推销、目录直销、电话直销、邮购直销、互联网直销以及厂商自设机构销售.直销是工业品分销渠道的主要方式,随着科技手段的完善,消费品直销渠道也在迅速发展.我国《直销产品范围公告》表明,现阶段我国只有以下五大类消费产品允许采用直销渠道,分别是化妆品、保健品、保洁用品、保健器材及小型厨具.直销在我国快速发展,但仍然面临着文化冲突、社会质疑以及失衡的利益心态等挑战,要想我国直销业健康发展,就要在认清产品直销利弊的基础上,选择其合适的发展模式.

二、产品直销的好处

1.从消费者角度分析.(1)产品直销交易过程方便快捷.直销员所做的不只是将产品推销给消费者, 更重要的是为消费者提供论文范文、合理退货以及技术指导等服务,一对一的售后服务让消费者更加放心满意.此外面对面销售有助于消费者充分了解并识别适合自己的产品.(2)产品直销能够满足消费者更多的需求.面对面销售有助于直销员探析消费者的消费心理,掌握其消费形态,便于公司开发出消费者真正需要的产品,满足消费者个性化需求.(3)直销产品论文范文统一,有助于消费者选购商品时避免市场信息不对称造成的经济损失.

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2.从直销员角度分析.(1)产品直销有助于抵制假冒伪劣商品、提高产品质量.直销员是最重要的产品把关人.因为他们都是直销公司的忠实会员,没有质量保证的商品没人去购买和推销.(2)团队计酬是直销的根本,也就是直销员的业绩与团队业绩紧密联系在一起,这种方式架起了新老员工间沟通的桥梁.在产品直销过程中,每位老员工都会竭力将自己的工作经验传授给新员工, 并引导新员工不断地总结实践经验汲取精华,激发了员工的销售积极性,团队销售能力快速增强.(3)产品直销运用的就是人际关系营销策略,因此产品直销对直销员的综合素质要求很高,直销公司为员工提供系统科学的培训方式,让员工掌握产品直销技巧的同时要求员工个人素质也相应提高.因此产品直销方式得到越来越多人认可.

3.从企业角度分析.(1)节约成本,缩短销售时间.直销模式借鉴了“两点之间直线最短”的理念,产品由工厂经直销员直接销售给消费者,这种模式以数学指数递增的爆炸式增长速度推动产品的认知度,口碑宣传快速把产品打入市场.减少流通环节中的管理论文范文,有效控制成本.(2)为消费者提供一对一的售后服务,取得了消费者对产品直销这种方式的青睐度和支持度;加上销售的路径比较短,有利于引导消费者识别自己所需产品,实现个性化的销售目标.(3)各个层次的消费者可以十分便捷地与直销员面对面沟通, 及时反映产品存在问题及改进意见,便于企业根据自身状况及时调整产品结构.同时也助于企业发现消费者的潜在需求,开发出更加适销对路的新产品,占领市场空档,扩大市场份额,形成企业新的经济增长点.(4)产品直销方式对销售地点和时间没限制,只需要在销售网点的区域内招募直销员, 进行短暂的培训就能迅速打开市场.直销员直接对市场产生影响,便于直销公司对产品质量和论文范文进行严格的控制, 树立良好的企业形象.

4.从政府角度分析.(1)产品直销可以缓解我国的就业压力.直销是一种特殊的市场行为,人员需求量大,为社会创造大量的就业机会.大陆对直销员的素质要求低,免经验,免学历,可兼职,年龄不限,是多数人可为的职业.而且这是个低风险,低成本,弹性大,易发展,高回报的职业.此外,产品直销的收入增长幅度与经济的发展是反向的关系,即经济越不景气的时候产品直销越可能保持增长,为社会创造财富.(2)《禁止论文范文条例》的颁布有效遏制了论文范文分子的的欺诈行为,保护了法论文范文其他组织合法权益,维护了市场经济秩序.同时也为产品直销道路的健康发展奠定良好的基础和市场氛围.随后出台的《直销管理条例》规范了产品直销方式,对产品直销加强监督管理,维护消费者的合法权益,保证直销公司以及直销员的利益.这一次条例也充分体现了国家对产品直销的扶持态度.

三、产品直销的弊端

1.从消费者角度分析.(1)直销产品论文范文一般很高,消费者支付能力有限,存在经济风险.(2)直销商为冲业绩,夸大产品功效,消费者存在功能风险.(3)我国直销业还不成熟,市场运作还不规范,直销市场鱼龙混杂,消费者容易上当受骗.

2.从直销商角度分析.(1)直销业虽然是和自己竞争,但每月固定的业绩考核让刚进入直销业的人很有压力,许多直销商为了冲业绩,在家囤积产品或者低价出售,对个人及整个市场经济都有危害.(2)我国直销业还不够规范,直销和论文范文在人们脑海里的定义模糊,很多直销商得不到家人的支持,甚至被打击和怀疑,增加了直销商的精神压力,打击其销售积极性.

3.从企业角度分析.(1)产品论文范文过高难以激发消费者的购买论文范文.直销的模式虽然省去了许多中间环节,但是有些公司为了谋取更多的利益和调动直销商的积极性,常常抬高产品的论文范文,导致很多消费者对产品望而却步,这不利于直销产品的推广和普及.(2)局限性强.直销模式下,商家只能在一定销售区域内进行产品的销售活动,工作的范围不能随意扩大,并且持续时间不易过长,否则会给厂家带来很大的经济和人员负担.销售区域的局限性,不利于开拓和维护市场.(3)在销售论文范文方面,直销模式人员花费较大,需要一定程度上的物力和财力支持,稍微周转不力,可能会影响整个产品直销链的顺利进展乃至直销公司的可持续发展.(4)受传统观念影响,消费者更信赖专柜和大商场的产品,对直销产品持怀疑态度,产生抵触心理,直销产品难以打开市场.

4.从政府角度分析.(1)可能导致政府税收下滑.为保证商家的正当利益不受损害产品直销持续时间短, 因此很多论文范文手续等都是不够完全的, 这在一定程度上可能导致政府税收的减少.并且产品直销交易过程隐避,有大量论文范文交易,对税收部门和国家财政的监管造成困扰.(2)部分直销商为了冲业绩不惜通过降低产品论文范文来销售产品,这种及恶性削价竞争的手段会造成市场混乱,影响整个市场经济的健康发展.总之,产品直销虽然只是传统店铺销售的一个补充形式,但从现代经济发展来看,它是市场经济发展不可缺少的重要组成部分.对于产品直销我们只能因势利导,不断摸索经验.要规范直销业的健康发展,就应该树立正确的产品直销观念,健全直销法制.笔者给出以下建议:一是监管和行业自律相结合.政府尽快成立中国直销协会,将产品直销行政监管的部分职能按国际惯例转移给行业自律.二是出台完善的直销法律, 整顿我国混乱的直销行业.三是企业承担起社会责任,努力提高产品质量,结合信息化时代特点,实现产品直销电子商务化.四是提高民众产品直销意识树立正确产品直销价值观.五是相关学者加强产品直销学术研究,为政府,企业,消费者提供正确的理论指导.

参考文献:

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[8]詹庆.关于政府管制直销业的思考[J].商场现代化,2005,(09)下:59-60.

总结:

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