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房地产绿地!房地产的“互联网+”时代

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诺贝尔经济学奖得主萨缪尔森曾经预言:电子商务模式将彻底改变经济生态、商业生态.这个预言在中国正在迅速变为现实,2015 年伊始,国内房企纷纷改造,传统业务开始探索转型,互联网营销成为延长房地产生命周期的营销新模式.

文/ 张晨霏 设计/ 王菡

互联网+颠覆房地产固定性

房地产传统营销方式只局限于当地,互联网的出现使房地产突破地域限制,转变为互动式营销.它可以把商品房设计平面、装饰材料、价格、小区设施等信息通过互联网传递到全球各地,拓宽营销活动的地域空间,用互联网技术形成了看房、买房、付款、装修的商业闭环.这种信息交换模式不再是单向的,客户可以随时随地进行反馈和咨询,有效实现了双向信息交换.

房地产互联网营销的最大靠山不是房地产开发商或企业家,而是政府.随着“互联网+”被纳入国家经济发展的顶层设计,近期国家相关部门接连出台支持房地产市场平稳健康发展的各项措施,令房地产行业发展迎来新一轮“黄金时代”,解决了投资机构的后顾之忧.

那么互联网+到底能给开发商和客户带来什么好处?房地产互联网营销模式优势在于:

市场运作跨越时空

房地产网络营销能不分昼夜,不受天气情况影响,全天24小时全年3 65日连续工作,完全没有时间和空间约束,减少市场壁垒和市场扩展的障碍.

双向交互式沟通渠道

消费者可以主动在互联网上选择感兴趣的产品、信息或服务,并向企业提出消费意愿.企业也可以根据客户反馈的需求信息定制、改进或开发新产品.

营销目标定位准确

房地产网络营销从大规模无差异化向个性化集中营销转变,同时,网络促销效果可以统计、消费者各种意愿可以收集.

低成本经营

网络营销减少销售环节,简化信息传播流程,传统迂回模式变成直接模式,节省时间,提高运作效率.

利用多媒体功能全面展示

房地产网络营销可以运用三维、电子地图等手段,利用文字、图形、图像、声音等多种表达形式做立体的全方位展示.计算机虚拟技术甚至可以让客户身临其境的体验自己所选房屋的大小、光线明暗等.

房地产互联网+成功案例

新地集团董事长漆洪波曾表示:

“如何把房子卖掉,是当下所有开发商的焦虑.”

万科&,房多多&,淘宝:拥抱互联网

2014年8月,万科宣布淘宝用户可以买万科房,并且可以用过往淘宝花费来冲抵房款.随后,万科又联手微信、百度、搜房等,提供房产金融与业主服务.

万通公司董事长冯仑说:“当金融危机来的时候,大家都说‘遭遇’,比较好的叫‘邂逅’,不想遇到的才叫‘遭遇’,但是互联网这件事我们不说遭遇,我们叫拥抱.”房地产最大的特点是房子不能动,互联网再牛,在互联网世界也盖不出房子来.所以对于房地产行业来说,互联网大体上还是“友好”的.

房多多CEO段毅表示:“我们就是希望用移动互联网的方式、方法、思维逻辑,重新定义中国新房和二手房的交易流程.”这种称为“一二手联动”的销售模式,早在上个世纪9 0年代,就曾出现在香港,后来被引入内地.而房多多通过平台的效应,将一二手联动的业务规模化.

万科最早从房多多身上尝到甜头,其一共向房多多开放了18个项目,有3200名二手经纪人通过房多多参与到这18个新房楼盘销售中,他们共带来12596名看房客户,最终成交了1599套新房.

奥园集团:融入移动互联网和人工智能

奥园集团南萝片区公司营销部总经理莫红晟认为:“以前一个产品可能生命周期有8-10年,而现在的鲜活期可能只有3-5年,甚至只有1年,这也迫使开发商不得不转变开发思维.”

早在几年前,在各家房企纷纷扑向商业商业地产的怀抱时,有着灵敏商业嗅觉的奥园却已经在“商住双线”的战略发展得风生水起.而如今,当“移动互联网”在房地产行业刚刚引起重视时,奥园却已经把这一思维运用到了其产品上.

安庆房地产网独家:绿地·巴赫公馆B区3号楼上午8时开售 视频时长:02:08 安庆房地产网独家:绿地·巴赫公馆B区3号楼上午8时开售 播放:17534次 评论:9649人

作为奥园试水互联网O2O的首个落地产品,将会为奥园数万名业主提供智能硬件,更令人期待的是基于智能硬件的智慧服务.“AO智慧公寓”是近两年来,房企“拥抱移动互联网”最成功的案例.

Q房网:盘客通端口助力行业免费开放

Q房网启动五个城市端口费用全部免费后,意味着有2 0万经纪人12亿的端口费用可以免费,端口收费时代或将过去.一位业内观察者认为:“线上网络平台的运营、推广成本都很大,往往每年以亿计算,Q房网率先扛起这个大旗,花费巨资,打造免费端口平台,不仅值得敬佩也值得肯定.”

华燕房盟:新一代互联网房企

华燕房盟开创房地产网络营销信模式——按照传统线下渠道,购房者的看房、买房、付款、装修各个环节是分开独立的,但在华燕房盟的互联网房地产O2O整合服务平台里,四个环节可以同时进行,大大提高购房效率与便捷性.在今年初完成逾亿元定向募资时,参与华燕房盟定增的机构认购额就相当踊跃,以至于不少机构由于数额有限而没有获得认购机会.知情人士透露,这些机构并不甘心,如果华燕房盟启动新一轮定向增发,他们仍会寻找机会参与认购.

绿地&,阿里:资产证券化产品是愿景

绿地香港董事会主席陈军介绍:绿地香港计划构建3+1金融产业生态圈,“3”即房地产投资基金、特殊机会投资基金和PPP建设基金,“1”为互联网房地产金融平台“地产宝”.

绿地集团新成立互联网房地产金融平台“绿地地产宝”推出的首个项目在蚂蚁金服旗下招财宝平台上挂牌仅半小时即宣告售罄.

警惕!美国房地产互联网呈现低迷,中国该怎么办?

美国Zillow 是一家成立于2006 年的房地产中介企业,网站甫一上线,即引发巨大轰动.短时间内迅速崛起,成为美国最大的房地产信息发布平台.近日据《东地产财经周刊》报道称,房地产互联网巨头Zillow 的股价已经持续多日低于100 美元整数关口.该关口点位被诸多职业技术分析(TechnicalAnalysis)派视为关键点位,人们对于拥有这只明星股票公司的质疑声越来越烈.

绿地武汉房地产事业部:安庆房地产网独家:8月26日安庆绿地·巴赫公馆二期5#、8#楼开盘

Zillow 低迷的原因在于:在美国只有不到10% 的房地产购买者和不到5% 的房地产 者是真正通过网站完成交易的.很多时候,人们更愿意去MOVE 交易.

由此可见,房地产产品销售的最大劣势是购买者的“慎买”,要把消费者的“慎买”转化为购买 ,需要在房地产营销中强化信息沟通.因互联网销售效果数据便于收集,便使房地产企业更容易关注即时信息,适时作出调整,加之销售之前的市场调研,确定目标群,对投资风险做出充分评估,那么,房地产互联网营销在中国还是具有一定前景的.

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