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这年头,海尔恨不得吃下所有白色家电,可口可乐总想着覆盖所有软饮料,什么行业都讲兼容并包,连个微波炉都要带烧烤功能,叶海峰却还在一心一意卖他的包.

“我不做别的, 就做箱包.” 麦包包当家人叶海峰有一股子韧劲儿.这年头,海尔恨不得吃下所有白色家电,可口可乐总想着覆盖所有软饮料,什么行业都讲兼容并包,连个微波炉都要带烧烤功能,叶海峰却还在一心一意卖他的包,“箱包市场足够大,可以养活我们.”

麦包包的前身是一家嘉兴的外贸OEM 工厂,为全球客户提供从箱包生产加工、进出口贸易、箱包设计、品牌推广以及在线销售一条龙服务.2007 年,外贸形势降温,十年的积累让叶海峰思考转型,最后决定投身电子商务.在PPG 正火的时候,叶海峰创立了B2C 网站麦包包.

“我的一个合伙人在2002 年的时候有过电子商务的创业经历,后来整个外在的环境不是很成熟,没有做下去.我对电子商务这一块也是很关心,一直在观察,直到2007 年感觉电子商务这个时代来临了,所以我就进来了.”

之后经过两年的沉寂期,直到2008 年底,麦包包的成绩让同行纷纷侧目:从一个OEM 的箱包工厂一跃为网货品牌代表、箱包网上零售标杆企业.

“2007 年我才进入到电子商务这一行业,目前在垂直的电子商务里应该算做得好的那一拨.麦包包实现了从外贸转内销,传统转互联网,代工企业转自有品牌的三个转型吧.”

电子商务做到这一步,很多人开始和淘宝比,京东比,但叶海峰不这么想.“以前我用的是索尼的笔记本,感觉到设计很好,很漂亮,但发现速度很慢,用了大概一年就不用了.后来用IBM,觉得很适合自己,但是外形很一般.我就想索尼好还是IBM好?最后想明白,很多门类最终都有细分品类,适合不同人的需要.”

叶海峰感到,一个品牌越垂直,它的价值越高.“未来的互联网要做什么?电子商务的品牌未来是越垂直越好,还是像传统的商业一样越大越好,我个人感觉要做得大而全,这样的企业最终成功的不会有很多,成功的企业肯定是某一块做得比较强.”——比如卖包.

专注更利于品牌的强化,叶海峰一门心思把箱包行业做大做深.

初创时,叶海峰发现在中国找个箱包设计师很难.相对来说服装还好办些,中国很多院校开设服装设计专业,但是“箱包设计专业”却闻所未闻.因为箱包是一个非常零碎的行业,在服装市场里只有8% 的市场.最后叶海峰通过互联网找到一个纽约的美国设计师.现在麦包包已经有一个60人的设计师团队,他们经常去国外看最新潮的东西,再传递回来,并把这种时尚的元素运用到箱包设计里.

“比如你卖服装,就卖一个风格的,你把这个风格做到极致,就是很好的定位.说到麦包包的话,我们想做这么一个快速时尚女性渠道品牌,这里面有很多是根据不同人群细分的子品牌.”

“快速”是很多人对麦包包的评价.

“一是指的是我们产品的更新快,二是我们的供应快,配送方面不错.”叶海峰介绍说,“物流分两块,第一个是仓储,第二个是配送,仓储布局决定了配送速度的70%-80%.仓储的本地化是很重要的.麦包包今年能实现仓库到消费者距离进一步缩短,使90% 的消费者能够次日拿到货物.配送的服务质量,就是配送员跟消费者的接触点,我们不会去做,但是我们会跟第三方公司来合作,来选择服务优质的配送队伍.”

做电子商务渐渐上手,叶海峰琢磨出几条“军规”,“第一点是坚信,坚信就是说互联网的商务运用是互联网所有运用最具价值的运用.”

“第二是不要迷信,因为电子商务的发展,每一年的外在环境是不一样的,对于新进入这个行业的企业来说不要迷信一些专家说的,因为专家和一些成功企业说的之前走的路不一定适合你,因为时间点、行业、资源配置都不一样.”

箱包电子锁:2014义乌国际电子商务博览会中国网上市场专题报道之巨龙箱包_高清

“第三就是不局限,电子商务给我们打开的思路,就是说利用互联网的技术手段,能够实现传统商业很多无法实现的东西,比如数据的采集、分析,和客户面对面的激活.还有其他,比如团购的出现,是一种创新,未来还会有更多的创新,有人提出社区的电子商务化都是有可能的.”

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