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评估障碍物!PhyllisGurgevich今天,你业绩评估了吗?

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这个周末,我带我10 岁大的侄子参加了一个在当地公园举行的冬季嘉年华.这是一个全县性的节日活动,有各种各样的美食、手工艺品、现场表演、骑车比赛等,甚至还有一个溜冰场.

我的侄子很喜欢我对他的表现进行评估.如果他独自跑开了,我就得计算他多长时间才返回到我的身边.如果我们前面遇到了障碍物,他就得跳跃过去,然后我需要评估和预测下一个障碍物会不会更高、更大.然后他再跳过那个障碍物.我还计算了从溜冰场的一边溜到另一边需要多长的时间.

溜冰结束后,我又计算了他跑到车旁、进车和系安全带分别用了多长时间.此外,我还估量了当天我们见到的各种灌木丛的高度和我们走过的几条道路的宽度.我甚至还评估了他的嗓音有没有和贾斯汀 比伯(Justin Bieber)的一样好.

我不热衷于跳跃,这也不是我的强项.但我确实需要知道自己表现得如何和我的公司经营得怎样.岁末之际正是对即将过去的一年进行评估,制定个人职业发展和公司战略发展的最佳时机.准确的业绩评估,有利于更好地制定新一年发展的目标和计划.在如今不断变幻的市场环境中,需要我们随时审时度势,做出最适当的改变抉择.但是,只有我们清楚自己目前所处的位置,才能确定下一步应该如何走,如何围绕坚定的目标前进.

对销售、顾客服务、生产团队的业绩进行评估,可以帮助我们清楚了解我们的销售情况和衡量是否错过了哪些商机.你公司的销售跟踪和客户跟进的管理效果如何?最近,有研究分析指出,40%—50% 的客户录入信息都没有得到有效跟进.如果你公司的情况也是如此,那么,你就需要评估你公司去年有多少客户信息最终转化成为了销售机会和业绩.如果这些销售信息都能百分百跟进,那么你的销售业绩就会翻倍.

评估需要持续贯穿整个工作流程,兼顾到每一个工作环节,从顾客下订单的便易性到你完成订单的有效性等方方面面.

如果你评估出你有多了解你的顶尖客户,你可以进一步加强与他们的关系.你与你客户的关系不应该仅仅是买卖关系,更应该是真正的伙伴关系.还需注意双向交流和不断引导.这也许能让你轻松地识别,并为你的顾客提供他们在目前和未来所需求的产品或服务.

当你对你目前的业绩进行评估后,你可能会发现,有很多机遇都在你的掌控之中,甚至,你可能会发现新的市场,并更清楚了解和平衡你的资源.

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如果你有兴趣,我还想告诉你,我侄子的嗓音确实和贾斯汀 比伯的一样好.我向你保证,这是很客观的评估.

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Phyllis Gurgevich 是《再生时代》的顾问编辑.她拥有打印耗材行业的多年工作经验, 曾经是《Recharger》杂志的出版人和World Expo的组织者.她目前在美国拉斯维加斯办公,协助新版《再生时代》杂志的出版和拓展.

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