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王老吉凉茶!加多宝VS王老吉:战争还刚开始

导读:本论文可用于王老吉凉茶论文范文写作参考研究。

加多宝王老吉凉茶:从产业标杆到世界品牌 视频 : 王老吉凉茶始于哪一年 1、★透视王老吉商标权纠纷:商业贿赂致凉茶王国破2、★凉茶上火,不必喝“王老吉”3、★中国凉茶之乡——鹤山“王老吉”文化4、★APEC首提亚太梦助力王老吉凉茶中国梦

商标权争夺之战,胜败已分明,2012年对加多宝是万里长征的第一步,艰难险阻已摆在面前,从品牌影响力,到产品熟知程度都是弱势一方,想迅速掠夺王老吉凉茶市场,对于加多宝来说,2012这年远远不够.

而广药收囊了王老吉这张王牌,今后的营销发展之路占据了天时地利人和.根据百度用户关注加多宝和王老吉指数统计显示,王老吉2000万的被关注人数胜加多宝1500万一筹,这是加多宝亲手打造的“王老吉”的强大品牌作用使然,就像喝惯了可乐的人群,在超市货架上看到又有一种新的可乐品牌摆放,也不会有太多的心思去研究它的出身和名称,因为他的心中只有百事和可口可乐两个品牌,加多宝多年成功的营销战绩反成自己今日难以逾越的天障.

后续的竞争就被业界称为王老吉的品牌和加多宝的渠道对决.加多宝目前已经覆盖了国内80%的饮料渠道和终端,并且加快了压货.从2011年年底开始,加多宝集团就开始实施“去王老吉化”计划,将红罐包装上另一面的“加多宝”字样印得硕大.紧接着从2012年3月起,在其电视广告宣传上,与“王老吉”相关的文字已不再出现,相反加多宝出品字样和口号开始频频出现,细心的消费者也许早已发现,在最近的广告中,以前“怕上火就喝王老吉”的广告已经变成“怕上火就喝正宗凉茶”.而在王老吉的电视广告中,加多宝也在两个月前就开始凸显“正宗凉茶加多宝出品”.

战场另一方——广中制药的形势要明媚亮堂得多,坐享其成的庞大品牌利益,当然应是欣喜之态,从1997年不及10亿品牌价值的罐装王老吉使用权租给加多宝后,加多宝苦心经营,在2010年和2011年这两年间,红罐王老吉的销量额达160亿元至180亿元,如此雄厚的基础,也让广药名为“136发展方略”的规划豪气满怀,广药集团计划通过以“王老吉”凉茶为核心的大健康产业,五年内实现销售额300亿元,并在2020年达到600亿元的销售目标,红色包装的王老吉也在盛夏六月面世.

加多宝用“正宗凉茶”作为中间媒介,让消费者认知从王老吉自然过渡到加多宝的策略初衷,效果却是差强人意.正宗凉茶?加多宝向消费者倾诉的是“正宗”,但何为“正宗”,正宗是健康的?还是天然无毒害的?“正宗”适合哪类人群?都没有明确的界定与定义,显然加多宝PK王老吉的第一拳脚就打偏了方向,对对手没有什么冲击力度.

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王老吉:王老吉凉茶

好在加多宝在汶川大地震后壮义豪举的亿元捐赠,为加多宝加分不少,他们也借此渲染老百姓情系心弦的感情记忆,为自己添加品牌竞争的砝码,在网络微博论坛上,其关注和支持力度则向加多宝靠拢,在新浪微博粉丝自发组织的“王老吉VS加多宝,你喝哪个”的调查中,占53.1%的选择喝加多宝,选择喝王老吉的占23.3%.

然而加多宝VS王老吉,谁能赢到消费者?情感、口味、信任、口碑、价位等都是决定品牌销售的因素,关键在谁能抢占先机争取主导.加多宝急需调整品牌市场定位,怎样让消费者对王老吉品牌认知过渡到加多宝?广药集团又如何挽回刚开始失去的消费者情感优势?双方孰胜孰败,谁能突破僵局斩风破浪,赢得消费者支持?让我们拭目以待.

作者:林俊毅

上海我能调研咨询公司总经理

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