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王老吉论文范文 王老吉凉茶始于哪一年论文文献资料

《加多宝VS王老吉:战争还刚开始》概括:本论文可用于王老吉凉茶论文范文写作参考研究。

商标权争夺之战,胜败已分明,2012年对加多宝是万里长征的第一步,艰难险阻已摆在面前,从品牌影响力,到产品熟知程度都是弱势一方,想迅速掠夺王老吉凉茶市场,对于加多宝来说,2012这年远远不够.

而广药收囊了王老吉这张王牌,今后的营销发展之路占据了天时地利论文范文.根据百度用户关注加多宝和王老吉指数统计显示,王老吉2000万的被关注人数胜加多宝1500万一筹,这是加多宝亲手打造的“王老吉”的强大品牌作用使然,就像喝惯了可乐的人群,在超市货架上看到又有一种新的可乐品牌摆放,也不会有太多的心思去研究它的出身和名称,因为他的心中只有百事和可口可乐两个品牌,加多宝多年成功的营销战绩反成自己今日难以逾越的天障.

后续的竞争就被业界称为王老吉的品牌和加多宝的渠道对决.加多宝目前已经覆盖了国内80%的饮料渠道和终端,并且加快了压货.从2011年年底开始,加多宝集团就开始实施“去王老吉化”计划,将红罐包装上另一面的“加多宝”字样印得硕大.紧接着从2012年3月起,在其电视广告宣传上,与“王老吉”相关的文字已不再出现,相反加多宝出品字样和口号开始频频出现,细心的消费者也许早已发现,在最近的广告中,以前“怕上火就喝王老吉”的广告已经变成“怕上火就喝正宗凉茶”.而在王老吉的电视广告中,加多宝也在两个月前就开始凸显“正宗凉茶加多宝出品”.

战场另一方——广中制药的形势要明媚亮堂得多,坐享其成的庞大品牌利益,当然应是欣喜之态,从1997年不及10亿品牌价值的罐装王老吉使用权租给加多宝后,加多宝苦心经营,在2010年和2011年这两年间,红罐王老吉的销量额达160亿元至180亿元,如此雄厚的基础,也让广药名为“136发展方略”的规划豪气满怀,广药集团计划通过以“王老吉”凉茶为核心的大健康产业,五年内实现销售额300亿元,并在2020年达到600亿元的销售目标,红色包装的王老吉也在盛夏六月面世.

加多宝用“正宗凉茶”作为中间媒介,让消费者认知从王老吉自然过渡到加多宝的策略初衷,效果却是差强人意.正宗凉茶?加多宝向消费者倾诉的是“正宗”,但何为“正宗”,正宗是健康的?还是天然无毒害的?“正宗”适合哪类人群?都没有明确的界定与定义,显然加多宝PK王老吉的第一拳脚就打偏了方向,对对手没有什么冲击力度.

王老吉:王老吉凉茶

好在加多宝在汶川大地震后壮义豪举的亿元捐赠,为加多宝加分不少,他们也借此渲染老百姓情系心弦的感情记忆,为自己添加品牌竞争的砝码,在网络微博论坛上,其关注和支持力度则向加多宝靠拢,在新浪论文范文自发组织的“王老吉VS加多宝,你喝哪个”的调查中,占53.1%的选择喝加多宝,选择喝王老吉的占23.3%.

然而加多宝VS王老吉,谁能赢到消费者?情感、口味、信任、口碑、价位等都是决定品牌销售的因素,关键在谁能抢占先机争取主导.加多宝急需调整品牌市场定位,怎样让消费者对王老吉品牌认知过渡到加多宝?广药集团又如何挽回刚开始失去的消费者情感优势?双方孰胜孰败,谁能突破僵局斩风破浪,赢得消费者支持?让我们拭目以待.

作者:林俊毅

上海我能调研咨询公司总经理

总结:

关于本文可作为相关专业王老吉凉茶论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文王老吉凉茶论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。

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