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品牌活动!优衣库:社交网络玩出新奇

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文/闻涛

最近的调查结果显示,全世界范围内每10个网站中,就有6个是社交网络,所有的网络评论内容中,有33%是由网民自发产生的.在这样一个纷繁复杂又极具吸引力和传播价值的环境中,正如万博宣伟数字传播总裁Chris Perry所强调的那样,一个品牌的社交网络传播需要有鲜明的品牌个性,才能保证其在网民中的热度.

日本著名休闲服饰品牌优衣库就是这样一个懂得做出新奇营销策略的品牌,早在几年前,其“World Uniqlock”网络活动将音乐、舞蹈和钟表结合在一起,为全世界的博主们制作了一个功能性插件,用户可以看到穿着优衣库衣服的漂亮女孩翩翩起舞,她们的舞姿每隔几秒钟就变换一次,不久,该音乐舞蹈时钟就成为一个沟通优衣库和全世界博主的一个工具,其关注度居高不下,这一网络营销案例还多次获奖.今年9月9日,优衣库的官方网站经过重新设计后开放,为在网站整顿期间维系品牌同消费者之间的关系,优衣库又找到了一条新奇的社交网络营销路径.

这场名为“Lucky Counter”(幸运计数器)的社交网络推广活动在英国率先开展,在活动网站上,消费者可以从10件商品中选取—件最希望能得到折扣的,点击之后便进入Twitter评论的书写页面,用户在评论中留下自己的信息,就可以坐等商品价格的下降了.发表的相关评论数量越多,消费者得到的优惠幅度就越大,这就有效地刺激了优衣库品牌信息在Twitter上的传播,其品牌名称一度成为Twitter的热门词汇.

优衣库英国分公司营销总监Amy Howarth透露,这项活动推出的最初目的是作为优衣库网络重新设计时期维系客户的一种手段,不过到现在,活动的效果非常好,因为活动的过程相当透明,并且用户可以实时看到他们的Twitter评论所带来的变化,他们都积极参与,公司于是决定将其作为长期营销手段并适时做出创新.

所以,9月9日新网站投入使用当天,优衣库又推出了“Lucky Machine”(幸运机)的活动,这款与Facebook串联的新游戏允许用户在Facebook上同朋友边聊天边享受互动的乐趣,比如,用户可以邀请好友一起玩弹珠游戏积累点数,以此换取 或商品折扣.

在这之前,不少品牌都有社交网络营销的经历,不过,优衣库做到了完全依赖用户自发传播,而不是付钱发布促销性质的内容,用户的回复内容往往是邀请好友参加发评论得优惠的活动,容易赢得消费者的好感.不仅如此,优衣库在其他的社交网络推广活动中,也极力迎合受众的心理,比如,今年优衣库还借助Twitter平台推出了Utweet应用程序,以用户在Twitter上记录的零碎话语和用户名以及图像为基础制作个性化的视频,还为推广优衣库的运动装推出了名为Sportweet的应用,同样以用户的Twitter评论为基础,还同现实中的运动员结合起来做传播,无不出于对吸引用户互动的考虑.目前这些活动已经获得了大约5000名忠实粉丝的参与.

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为强化优衣库“造服于人”的品牌理念并增强新网站的吸引力,优衣库从各方面都做足了准备.8月底,公司签约好莱坞明星查理兹·塞隆和奥兰多·布鲁姆为品牌全球代言人,两位明星的形象会出现在此后所有的品牌营销活动中,今年秋季会投放笫一波的代言广告,强调优衣库无论年龄、民族、性别,为所有人提供合适服装的理想.正是这种心怀大众的心态,才保证了优衣库营销活动的亲民与近民.

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