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谈判专家论文范文 竞争性谈判论文文献资料

《海外并购不要怕也不要急》概括:本文是一篇谈判美元论文范文,可作为选题参考。

撰文 王健林

王健林 论文范文集团董事长

我们相信论文范文并购AMC之后,中美两大电影市场的结合会带来新的盈利增长点

民营企业到海外去并购,一是要胆大心细,拉长时间,不急于求成,二是要借助国际的智力团队,制定周密的收购计划;三是要规避国内的竞争对手.

这个收购(指论文范文收购AMC)到底怎么样?

AMC(全球第二大院线集团)不仅扭亏为盈,而且即将在美国纽约交易所上市.2015年12月2日,AMC发公告,以每股18美元至20美元的论文范文发行1840万股A类股票,计划募资3.68亿美元.

我觉得海外并购最重要的是不要急于求成.这次并购谈判长达两年时间,我们有几次眼看就要签约了,因为一个小问题谈不拢又放下来.我们的心态是无论收购是否成功,论文范文照样发展,无非是亚洲第一还是世界第一的问题.

论文范文第一次正面接触AMC,一开始对方报价是很贵的,不算债务AMC10 0%股权的要价就是15亿美元,那样买肯定是贵了.我们最终签下来是2012年5月,100%股权的论文范文是7亿美元,另外承担19亿美元的债务.因为花了很长时间谈判,就把买家论文范文打下来了.从开始的15亿谈到最后的7亿.

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这个论文范文我认为很合适.26亿美元的收购价,减掉AMC账上的论文范文、减掉它持有的一家上市公司的股权,再对应它拥有的5千多块屏幕,每块屏幕算下来是260万美元左右,这个论文范文在中国都拿不下来,更不要说在美国.当然,到发达国家买公司,一定不要有捡便宜的心态.这26亿美元,我如果拿到国内投资,利润肯定要高得多,但我们有自己的价值判断.我们相信并购之后,中美两大电影市场的结合会带来新的盈利增长点.

拉这么长时间,主要是做尽职调查和与管理层反复地谈判.跟股东们谈判其实很简单,就是价钱,至于你跟管理层怎么弄,股东不管.所以花很长时间对公司进行摸底,跟管理层接触.

我觉得,中国企业“走出去”买境外的企业,我看无论如何要花一年以上的时间,不能太急,一急就容易出事.

在谈判之前我们花了几百万元聘请了一个庞大的海外团队,包括会计师、律师等,对AMC进行了几个月的调查,还聘请了顾问指导我们谈判.我们的谈判顺序是先和管理团队谈判,再和股东谈,这就确保了我们并购后的成功.

我们和AMC的核心管理层进行了长达一年的谈判,调整他们的思想意识,我们定好了AMC今后4年的营运目标,与管理层的收入挂钩,一切谈妥了才和股东谈.否则你跟股东谈好,管理层一个不高兴,唰一下走掉70%的人,那就麻烦了,所以我们先把这个谈下来.我们也给了管理层一个政策,把净利润的10%作为奖金,另外每个人给4-5年分别不同中期的雇佣合同,就这小小的两点调整,就把公司的活力激发出来了.

当时我们跟AMC谈判时,也有不少竞争对手.

我跟AMC的董事长说了一句话,我说你不要看有很多人谈,真正愿意买又有能力买而且一次能给你付钱的企业,我说全世界可能也就论文范文一家.

我说你跟别人谈,就算谈成了,条件比我还好,但他不一定付给你钱.这个董事长说首先要看银行论文范文,我马上开个证明给他,他一看,论文范文论文范文有几百亿,就给他镇住了,而且他也在中国做调查,心里有数.

总结:

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