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集团客户!去绿城化,绿城电商走出宋卫平荫庇

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本刊记者 卢华磊

建材领域的垂直电商平台“绿城电商”不久前发布消息,称该公司获得了近6000万美金注资.融资后的绿城电商并入新的集团公司——网筑集团.该集团公司成立于2015年1月,除了绿城电商之外,旗下还有两个新公司:主营B2C建材电商的屋牛电商和从事供应链金融的仟金顶.此后绿城电商将成为网筑集团下属主营B2B业务的电商公司,不再以“绿城集团旗下电商”的名号示人.

但在两年前,绿城电商总伴随着绿城集团一起出现.而在此次发布会上,已经很难看到绿城电商和绿城集团的关联.在接受《财经天下》周刊采访时,网筑集团的联合创始人钱晟磊表示,网筑集团是由包含其本人在内的三个联合创始人绝对控股的集团公司,“绿城集团是我们的大客户,同时也是我们的股东,但股份不多.”

成立于2011年的绿城电商,最初是绿城房产旗下的建材集中采购平台企业.在2013年4月之前,绿城电商只为绿城系提供采购服务,最多的时候他们为绿城系的200多个项目提供统一采购.

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绿城系巨大的采购量成为他们向上游供应商压价的法宝.2012年在接受媒体采访时,时任绿城电商总经理助理的钱晟磊就表示,通过集中采购的原材料价格比以前单独采购时的价格降低10%至30%.

这种垂直电商的发展极快,成立三年后绿城电商的年销售额已经超过了30亿元人民币,而服务的客户数也超过1060家.快速的发展让三位联合创始人看到了更为广阔的市场,在2013年4月之后,绿城电商不满足于只服务绿城一家集团,他们的触角伸向了绿城的同行甚至是竞争者.

“在2013年之前我们的订单全部来自于绿城集团.2013年外部客户的业务占了我们总业务量的15%,2014年这个数字爆发性地增长到65%.”钱晟磊说,单从数字就可以看出,绿城的业务比重在他们总业务量中逐年下调.

美好的业务前景催生“网筑集团”.显然钱晟磊和他的合伙人想干点更大的事,在绿城电商的基础上,他们增设了屋牛电商和仟金顶两家公司.前者也从事建材电商生意,不同的是绿城电商主要针对B端的公司客户,而屋牛电商则直接针对C端客户,为需要装修的普通消费者服务.

“绿城电商提供了供应链支持,我们希望在这个基础上搭建一个生态圈,将原本的工程客户扩展到普通消费者.”屋牛电商新任总裁朱勇介绍,8月份屋牛将搭建起自己的电商平台.“现在家装建材B2C很重要的一块是物流端配送,我们未来会在仓储、物流的标准化方面进行投入,形成屋牛电商的标准.”

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一起成立的仟金顶则瞄准建筑行业的融资需求,其第一目标是为绿城电商和屋牛电商提供增值服务,其次将为厂家、经销商甚至是部件供应商提供供应链金融服务,准备将仟金顶打造成行业交易的工具.“因为我们B2B(绿城电商)已经有非常好的造血功能,投资者更多的是看好B2C和供应链的互联网金融.”钱晟磊解释了他们成立这两家公司的原因.

虽然钱晟磊不喜欢用“去绿城化”来形容他们的转变,但他也承认现在的绿城只是他们众多客户中的一员.他说,“绿城现在还是我们的重要客户,而随着我们业务的延伸,我们B2C和仟金顶业务的壮大,将来我们上市的时候,它只是我们重要客户的其中一员,这是很自然的过程.”

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