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中式国学!缀百裘的新衣

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从售卖中式古董到传播中式美学,缀百裘从传统商品零售商转身成为中式文化布道者,转型给这门家族生意带来了正向资金流和新商业模式.

中式会馆缀百裘的所在地是上海巨鹿路的一栋三层老洋房.二代继任者邵勤接手缀百裘的这一年半,也是这家公司的转型之年.

在邵勤看来,国学和中式文化的美太过空泛,有时甚至不如一瓶中式插花、一副迎春对联来得动人.她接手家族企业缀百裘后,将业务分成三块,每块都对应她心中的文人美学——一楼二楼的轻古董商店,以器物之美作为切入点;三楼的国学会馆,延伸对文化之美的探究;承接各类企业文化活动,是对传统美学的布道.“少了任何一环,缀百裘都不会像现在这样鲜活.就像缀百裘的名字,用上百件裘皮做成的华衣,是一个集合了各种业务探索和商业模式的新中式美学品牌.” 邵勤对《财经天下》周刊说.

一楼的缀百裘商店摆放着各式轻古董,既有属于家族珍藏的晚清点翠头饰、也有来自经纪人的民国金丝楠木座椅,还有台湾手工匠人的老物新作,价格从几百元到数十万元不等.

年轻顾客在邵勤接管这门家族生意后增多了,她做的第一件事就是寻找新的货源和合作品牌.目前店铺内售卖的中式服装的材料大多是麻布或锦缎,这些衣料几乎都来自邵勤的家族藏品,但设计和工艺则运用了苏州织造工厂的新手法.

“经营中式文化产业是件有趣的事,精心规划的业务收获平平,无心而为的项目却渐渐发展成最盈利的业务模式.”三楼的国学会馆曾是邵勤寄予最大期望的业务,但如今只占到缀百裘20%—25%的营收,甚至不如一楼的零售商店30%的成绩.而为缀百裘贡献了近乎50% 流的承接企业文化活动一开始只是邵勤为朋友公司做的“江湖救急”.

目前的国学会馆错时段地进行十门国学课程的讲授,包括琴棋书画传统四艺、香道、茶道、昆曲、花艺,刺绣和玉石鉴赏.

这些针对中产阶层开发的中式精品课程采用会员制,起价为1万元/50课时.“融资开设连锁国学课堂,或者设计一个迎合刚需的儿童课程都不能满足我做精品国学的要求”,邵勤强调国学必须做成精品:“否则还不如不学”.

一开始,会员制收费的模式在行业中尤为突兀,并不容易推广,但这一模式很快被学员接受——上古琴课的白领发现学习中式插花更能减轻压力,研习书法的商业精英却在隔壁围棋课上找到了指点江山的感觉.最后,大多学员都选择同时进修好几门课程.

因为江湖救急开始的承接企业文化活动,目前是缀百裘最赚钱的业务.邵勤发挥自己在金融业的资源开拓客户,缀百裘文化活动策划部2014年的客户名单中最常见的是外资银行、私人银行、信托公司和保险公司.

对于2015年,邵勤的目标是将文化创意活动做进TOP10的拍卖行,但不扩张.“白鹿书院有分院吗?缀百裘也不会有分店.”现在,开着玛莎拉蒂来上国学课程的90后,同时成了一楼古董商店的常客.雅集活动的参与者将缀百裘列为了企业的文化活动供应商,而在为私人银行承办的企业活动上结识的客户,又成为了国学会馆的会员.在邵勤看来,少了任何一环,缀百裘都不会像现在这样鲜活.

Q:你心中的小而美是怎样的?

A:应该是行业里的小标杆.我们肯定会遭遇比我们强大的对手,也已经遇到规模比我们更大的企业抄袭我们的产品或创意.我的想法是:缀百裘可以被抄袭,但我们自己一直在进步.这就是我所想的小而美的必备特点.

Q:想象一下五年后缀百裘会是什么样子?

A:希望通过5年的运营,将承接企业文化活动的业务从缀百裘品牌中剥离.另一面文艺一点,我希望通过缀百裘举办的各类藏品展,为中国的设计师和艺术家提供传统文化的灵感,发掘可以合作的新中式作品的艺术家.

Q:你觉得把兴趣作为事业是一件怎样的事情?

A:在大学主修汉语言文学起,我就开始对传统四艺着迷,虽然后来的职业经历主要是在银行,但传统文化和中式美学仍然是我最大的个人兴趣.所以我觉得如果一个人有运气能把自己的兴趣作为事业,那么就一定好好珍惜,倾己所能做到百分之百.不仅要有运气,还要有底线,要以做事业的方式去踏实经营,而不能像追求爱好那样理想化.

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