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牦牛牧民!哈佛女孩掘金中国西部牦牛

本论文可用于牦牛牧民论文范文写作参考研究。

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◎文 佚名

一位是来自台湾的乔琬珊,另一位是来自香港的苏芷君,不错,她们都是哈佛大学的毕业生,不过,她们却与牦牛结了缘.

她俩创办的Shokay公司,号称“世界上第一家牦牛生活创意店”,专门利用牦牛绒生产家用服饰、儿童服装等.她们从青海牧民手中直接收购牦牛纤维,并雇用上海郊县崇明的农村妇女做编织工,让公司生产出既具有异域风情又引领社会奢侈风尚的产品.

“集腋成裘”的翻版

时光倒回2006年,正在哈佛大学念公共管理与国际发展专业的乔琬珊,和同学苏芷君到云南做了为期6周的考察.在那里,她们第一次看到了牦牛.“世界上有1.4亿头牦牛,绝大部分在中国的云南和青海.”如果是这样,那牦牛与市场之间还有多远?

敏感的她们意识到这或许是一个很大的商机,因为她们发现,牦牛身上都是宝.起初,她们打算做奶酪制品,但随后发现在高原上几乎没有机械化生产加工运输的可能.于是她们锁定了牦牛绒纺织品,因为看到的一本书上说: “牦牛身上的毛很软,可以与羊毛媲美.”

更为重要的是,她们还发现,藏民卖牦牛毛是10~20元一斤,平均一个家庭年收入约在2000元;如果从中分离出绒毛,就可以以100~200元一斤的价格被收购.这样一来,岂不是能够帮助当地牧民富起来吗?于是,她们开始了行动.

不过,一开始并不顺利,尤其是牦牛绒的收集.因为偌大的一个青海牧区,出现了几个号称高价收购牦牛绒的陌生年轻人,当地牧民并不了解也不相信她们.

青海 牧民宰杀牦牛 体内惊现双头牛犊 视频时长:01:33 青海 牧民宰杀牦牛 体内惊现双头牛犊 播放:31385次 评论:10441人

第一天,没有人 ,第二天,依然没有.几天后,才有一个人试探性地拿了一袋子牦牛绒过来.看过后,她们说:这些毛太粗糙了,请分梳好了再拿回来.之后,牧民又拿着分梳好了的细牛绒过来,双方成交.

犹如商鞅“立木为信”的商业版,因为这样的口碑,更多的牧民带来了牦牛绒.

走高端路线

如今,她们成立的牦牛绒合作社已经有上千户家庭参与其中,牧民们因此提高了15%~25%的年收入.不过,虽然牦牛绒已经不是问题,但还要让更多的消费者认同牦牛绒制品和她们的品牌.

在泰康路的店中,消费者对于牦牛绒制品多有好奇,进来挑选询问的并不少,但是下决心购买的却寥寥无几.一位境外的老妇,之前读到过她们的创业故事,专程寻来,在这要为自己两岁的外孙提前购买圣诞礼物.当时,店中并没有合适的衣服,不过老妇选择了定制,约好一个月后再来取货.

“顾客们主要的抱怨还是价位偏高,店内所有商品的价格平均在500元左右.”乔琬珊坦言这是因为牦牛绒的价格本身也不便宜,所以计划在制品中降低牦牛绒的比例(本来是100%的牦牛绒),加入棉等材料,这样价格会低一些,让大众可以接受.不过,乔琬珊说,还是希望Shokay的定位应该是越来越高端.

他们有四位设计师来自纽约等地,每年两季会推出七八十款新的设计,创业至今,已经推出过300多款.

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“下一步,我们是希望在香港开设店面,那也是苏芷君常住的地方.”乔琬珊眼里透射出一丝亮色,虽然目前Sho kay对外称有上百家店面可以购买到她们的牦牛绒产品,但是她们直接掌控的直营店也不过两三家,所以尽快开拓市场还是需要亲力亲为.

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