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宠物市场!一根绳子牵来亿万财富

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力排众议做宠物牵引带

陈四龙第一次想到从宠物身上赚钱,源于一个偶然的机会.1997年,16岁的他来到广东东莞打工.有一年春节,因为保姆回家过年,工厂的台湾老板就把照顾自家宠物狗的任务交给了他.

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那是一只纯种西施犬,一身白色柔软的长毛,缎子般地披在身上,颈上系着一条水粉色的绸带,它在主人家里的地位很高.陈四龙的工作是每天早上6点半起床在小区内遛狗,中午给狗洗澡,晚饭后再牵出去遛,做完这些后,他一天的工作才算结束.

在外人看来,这工作卑微、烦琐又令人讨厌,但陈四龙却干得有声有色,因为经他短短几天调教出来的小狗,竟然改掉了不少坏习惯.春节过后,老板高兴地给了他两千元奖金,并邀请他成为自家宠物的业余训导员.

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在陈四龙的调教下,可爱的西施犬更招人疼爱了.老板夫人经常带着它参加各种聚会.每次参加聚会,西施犬的毛发都梳洗得很干净,还穿着新潮的宠物服装,佩戴着最流行的宠物饰品.陈四龙无意中发现,很多人对宠物和宠物饰品都非常感兴趣,比如一条漂亮的牵引带,进口货要一两千元,可宠物主人买下来连眉头都不会皱一下.陈四龙在工厂干过,知道这种牵引带的制造成本每条充其量只有30元左右.他暗暗惊叹,这利润太高了,如果自己能开一家专门生产宠物带的工厂,肯定能赚大钱!

为了实现这个目标,陈四龙开始一点点存钱.存了几万元后,他就辞职卖服装.2003年,陈四龙拿出所有积蓄和朋友一起买了设备,专门给鞋厂做配套的鞋带印染,后来逐渐延伸到各种挂带的生产和印刷,以加工国外订单为主.他的计划是,先稳扎稳打完成原始资本积累,等手里有了钱,再办一家大工厂,专门生产利润丰厚的宠物牵引带!

到2006年,陈四龙手里已经有了数目可观的资金.当他准备根据原定计划,雄心勃勃地办一家宠物牵引带的专业生产厂,却遭到股东们的强烈反对.大家都认为生产这种产品投资大、技术复杂,市场风险太大!

陈四龙坚持认为,工厂现在生产的这些小玩意技术含量低,将来利润会越来越少,搞不好三五年就会倒闭,必须要主动改变.争论到最后,大伙决定先让他到国外考察市场,回来后再拍板决定是否改做宠物牵引带.

刚到法国,陈四龙就笑了———在巴黎,他看到街头、商场、地铁、公园等到处可见宠物狗的影子.更让陈四龙惊喜的是,他在法国几个城市做市场调查时发现,由于利润丰厚,做宠物牵引带生意的 商都很赚钱,有的还为货源发愁!有位华人老板告诉他,法国每年约有一百多万只狗出生,市场潜力巨大.

到英国考察时,陈四龙得知英国有近680万只狗,英国人对宠物牵引带和宠物服装的需求,比法国还大.陈四龙高兴坏了,回到东莞就连夜开会拍板:迅速采购有关设备,扩大工厂规模专做宠物牵引带!

争做全球老大

宠物牵引带讲究个性、时尚,要求图案和颜色非常亮丽,由于材料厚而坚硬,对印制技术要求相当高.陈四龙万万没有想到,因在技术方面研究不足,他花大价钱从台湾买回来的一批大型自动化机械设备,差点成了一堆废铁.

陈四龙急坏了,赶忙找到东莞市一家机械厂,请他们改良机器.不料人家根本不感兴趣,原因是机器构造太复杂,改造过程费力费工.后来经过谈判,陈四龙给他们开出了很可观的加工费,对方才勉强同意.没想到改造开始后,本来预计三个月就能干完的活,因困难较大,用了一年时间才完工.股东们纷纷埋怨他,而他却说:“其实这是一件好事,别人想引进这套设备也会备受折磨,至少五年内,我们在国内不会有竞争者!”

更令陈四龙没想到的是,看似十分简单的宠物带行业,蕴藏着很深的学问.刚开始,陈四龙不了解宠物牵引带行业的各种国际标准,他想,牵引带只要款式和花 案漂亮就行了,可是等产品做好以后,几位国外的 商把货全退了回来,原因是牵引带的拉力根本达不到要求!几个货柜的牵引带硬是卖不出去,这次失败让他损失了四十多万美元.

陈四龙经过认真研究才知道,牵引带的拉力指数只是众多国际标准中的一项,其他还有环保测试,反光粉配料测试等多项专业指标.一条小小的宠物牵引带,里面竟有那么多门道,难怪在国外能卖出那么高的价格!

经过近一年的技术攻关,陈四龙的宠物牵引带各项技术指标都达到严格的国际标准后,他终于收到了来自美国的第一批订单,从此逐渐打开了欧美市场.

2009年,陈四龙的自有品牌狗带“多尼斯”在国内上市后,因为设计前卫,花色清新亮丽,很快就成为国内多家宠物用品专卖店的主力产品,短短一年内就占据了国内中高端市场10%的份额,就连大名鼎鼎的美国品牌IN、SHEPT等,都感到了这匹黑马的威力.

一天,陈四龙在草地上遛狗,一只高大的金毛犬看到他的狗后,兴奋地一下子直冲过来.由于力量太大,金毛犬的女主人瞬间被拽倒在地.陈四龙吓了一跳,赶忙过去搀扶并查看伤情.原来狗见了同类异性往往非常激动,尤其发情期,公狗大老远就可以嗅出母狗散发出的性激素,怎样才能有效避免意外事故的发生呢?

终于,“防爆冲牵引带”在陈四龙的冥思苦想中诞生了. 普通胸背牵引带的牵绳是扣在狗背上,为了不让狗往前冲,主人一般习惯往后拉紧牵绳,这样狗反而越冲越快,因为狗会反射性地抵抗附加在身上的力量.陈四龙设计的防爆冲牵引带却反其道而行,牵绳的扣环设计在前胸带上,当牵绳拉紧时,小环圈会拉近两侧的胸带,此时整条背带所产生的拉力是往前的,狗就会本能地往后停住.这款产品在欧美市场一上市,就非常抢手.

目前,陈四龙有三个工厂,有一套完整的宠物牵引带织、染、印花生产线,甚至狗带上的塑胶扣子、五金扣子,以及项圈、狗牌等也都是自己生产的.看到西方人对环保产品情有独钟,陈四龙还把旧矿泉水瓶拉丝再利用,作为宠物牵引带的原材料.这样做不仅环保,还比一般的原材料节约了20%的成本.更妙的是,这种牵引带还有很好的反光效果,如果晚上或雨天遛狗,司机大老远就会发现,能有效避免宠物遭遇车祸.当然,利用环保材料做牵引带需要攻克的技术难关也很大,很多企业对之都束手无策.陈四龙说,目前在国内仅有他们一家通过了美国和欧盟的环保测试.

近年来,多尼斯产品不仅畅销美、英、法、德、日、韩等国家,在国内市场的年增长率也保持在50%以上.2011年,多尼斯的净利润高达2亿元.陈四龙说,仅美国人,每年花在宠物用品上的钱就高达400亿美元,这个市场实在太大了,下一步,他的目标是与顶级洋品牌IN、普瑞纳等在市场上一决高下.

编辑 钟健 12497681@163.com

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