品牌运动论文,耐克为何频频打折有关论文范文参考
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品牌运动!耐克为何频频打折

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调整门店

据耐克内部人士透露,耐克中国区今年将开设40-50家自营工厂店,产品折扣将在三到四折,幅度之大堪称前所未有,且其规模也超过以往,覆盖范围从一线城市扩展至二三线城市.

对于耐克关闭一线城市北京王府井旗舰店,向二三线城市转移的情况,专业人士表示,“耐克的下沉至低线城市,将进一步蚕食国产体育品牌市场份额,耐克可能希望以低价换取更大销量.”耐克原本走高端路线,与国产体育品牌进行差异化竞争,然而在中国经济增速放缓的情况下,国际体育品牌巨头只能放低“身段”,加速在中国二三线、甚至三四线城市布局,而这些地方原本多为本土品牌的主要“领地”,而耐克的进入必将成为其清理库存的主要渠道.

耐克的下沉举动,从短期看,可以保持国际体育品牌巨头业绩的高速增长,但从长远看,或将使它们的高端品牌形象受损.不论业内人士如何评判,耐克的下沉举动显然会是本土品牌强有力的竞争对手.

消化库存

“打七折也难卖,没有大折扣,顾客没有购买 .近来,耐克由于受库存压力增大,款式更新速度减缓,使追求新奇的年轻人对其缺少了新鲜感.”耐克营业员如是说.这反映了耐克品牌乃至其他运动品牌都遭遇了经营困境,作为国际一线运动品牌标杆的耐克,只得“自降身价”.

由于体育用品行业还在谷底徘徊,即使国际一线品牌,对消费者的号召力也在下降.更重要的是,消费方式在发生变化.运动在国内并没有成为一种成熟的生活方式,当面临真正的休闲时尚品牌时,前者的品牌忠诚度就会降低,市场也容易被瓜分.虽然耐克将中国视为其重要的高增长市场,但其公布的去年第二季财报(2012年9-11月)显示,其在华销售额以11%的下跌幅度位居全球各市场之首.

随着中国经济放缓导致消费需求下降,许多运动品牌的业绩都受到影响.以致出现了耐克 商城也能看到打折促销场面,部分运动服饰和鞋子还在打6-7折不等.从交易记录看,不少商品仍显示是2011年的库存旧款.耐克方面表示,中国市场确实面临着零售渠道出现高库存的挑战.在高库存压力下,打折是所有运动品牌必经的“阵痛”.

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应对市场

2012年9月19日,李宁 网上商城上线.2013年4月7日,李宁联手凡客网展开了48小时低至1折的促销活动.李宁还在淘宝、天猫等商城上授权了多个网络商家.与此同时,包括安踏、361度、特步、匹克也纷纷进驻各大电商,试图为库存打开一条全新的出路.

国内各大运动品牌在库存增加的情况下,终端门店的销售压力也因此增大,各大运动品牌频频打折促销.成都春熙路、盐市口等商圈,是运动品牌集中的地方,包括安踏、李宁在内的多个运动服饰门店,一边铺上新款,一边打折促销过季、过时产品,但零散的顾客和店员人数差不多.

同样受高库存压力的影响,耐克也不得不启动“打折清仓”.据了解,在一线城市中心商圈的旗舰店,耐克服饰和鞋子出现了价格松动,部分耐克工厂店的折扣力度已到五折.在上海的耐克工厂店买5件以上的服饰和鞋子,在六至七折的基础上可再打八折,即其价格已最低至四折.专家认为,国内运动品牌需要重塑市场定位.中国服装业主要是外向型经济,今年的服装业出口减缓,内需市场压力因此增加.“国内目前服装业属于一个完全竞争市场.今年,一线城市和二、三线城市都比较严峻,竞争激烈.”

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由于运动时尚没有成为中国消费者的一种生活方式,消费者在要求产品有一定的口碑及功能性的同时,又要追求时尚性.在这点上,耐克无法与休闲类及快时尚品牌形成同层面竞争,所以被迫加入“折扣族”行列.

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