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员工企业!潮商许亦南:敢为人先

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许亦南,广东比伦生活用纸有限公司董事、副总经理,同长兄许小尖共同打造了广东省著名商标为“好家风”的生活用纸品牌.

许亦南是个爽朗健谈的人,从90年代初走南闯北的创业到现如今运筹帷幄的企业管理,眼看着企业一步一步发展壮大,而他所要面临的领域也从市场营销扩展到生产制造、技术研发、企业管理.“摸着石头过河,再湍急的河流也要闯过去!”面对风雨,许亦南永远是打头阵、毫不退缩的那一个.

许亦南是个谦虚礼让的人,“我们不是行业的龙头老大,但我们在努力把企业做强做大.”面对竞争激烈的市场,他以沉着、稳健的个性带领手下开疆拓土,几年时间,市场从珠三角辐射到全国范围,他和长兄许小尖共同打造的“好家风”品牌也从广东走向全国,被广大消费者认可.

“拼命三郎”闯荡商海

许亦南在家排行老三,善于市场开发和营销,为企业的发展呕心沥血,终日奔波,人称“拼命三郎”.对他而言,这其中有多少荣耀,就有多少辛酸.经历过,奋斗过,才能有今日的淡定从容!

关于他的故事,还得从1994年说起.从初出茅庐的愣头青到淡定自若的老板,自然是少不了一些风雨沉浮的故事,许亦南也不例外.

在九十年代初期,沿海地区掀起了改革的浪潮.跟许多怀揣梦想的年轻人一样,许亦南也尝试着自主创业.凭着潮汕人经商的天性,他敏锐的抓住商机,先后从事过服装、药材生意.眼看着日子也过得逍遥自在,许亦南也日渐知足而乐,“如果不是和大哥的一夜促膝长谈,或许我就在家乡过着这样平稳的日子.”

彼时,长兄许小尖已在日用品贸易行业做得风生水起,数年打拼收获不少,事业的发展急需得力干将相助.人人都说,“打仗亲兄弟,上阵父子兵.”此时的许亦南毅然决定随兄长一起闯荡.刚刚进入这个陌生行业,许亦南也吃了不少苦头:为推销产品而走街串巷,终日奔波,跑在市场的前沿阵线.为打开华中市场的销售渠道,在寒冷彻骨的冬天只身前往南昌,在人生地不熟的城市,逐个去拜访当地经销商,逐个去“攻关”.

经历过这样的磨练,许亦南下定决心,要专心、专注来做好日用品销售市场!不久后,他返乡卖掉在老家苦心经营的服装厂,和长兄“并肩作战”,将全部精力投放在拓展销售市场中.正是如此破釜沉舟的勇气和大刀阔斧的魄力,让许亦南在遭受挫败之时仍能保持斗志昂扬,“我已经没有退路了,所以要往前冲!只有这样,才能有出路!”

数年辛苦的回报是:许亦南兄弟积累了人生的第一桶金,也积累了丰富的营销经验.但正当这一切都顺风顺水的时候,突然遭遇到厂家终止 合作的尴尬.这让许亦南兄弟俩意识到:只有做有自己品牌的实业才不会受制于人!于是,广东比伦生活用纸有限公司就在这样的背景下诞生.

回首当年的诸多波折坎坷,许亦南一笑带过.倒是如今企业顺利发展,让他心怀感恩,“首先是父母家人的理解和支持,还有那帮随我创业打拼至今的兄弟姐妹.比伦纸业能有现在的发展,也离不开政府的扶持.”许亦南称,最后将企业总部设立在东莞,也是源于东莞这座城市的包容和机遇,让他们坚定了在此扎根落户的决心.

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将营销理念导入管理实践 

对于市场开发、渠道拓展领域,许亦南可谓驾轻就熟,手到擒来.可随着企业的发展壮大,就必须不断突破现状、打破常规的改革,方能突破瓶颈期,获得进一步的发展.自2009年6月起,许亦南开始介入公司的全盘管理.

要管理好一家生产、销售一体化的企业,不仅要了解市场动态,还必须要了解生产流程、产品研发、生产成本管控、人才管理等.许亦南要担当起这个“领头羊”的角色,可谓是全新的开始.“有很多东西要学,也有很多东西要改进.”许亦南深入工厂生产管理的各个环节,体察民情,力举创新.

“把营销的理念导入工厂管理.有竞争才有压力,有压力才有动力.”许亦南在生产车间呆了整整三个月,“多看、多听、多学,倾听基层员工的声音,解决基层员工的难题.”首先,为了激励员工提高工作效率,基层员工的薪资从计时制改为计件制,从而激励员工“多劳多得”,拉开收入差距,带动工厂活力.

对于公司管理层的薪资激励,也从之前固定的月薪制改为“动态收入”,比如公司会和每个部门负责人签定一份“军令状”:今年年销售额达到多少,利润增长多少,公司将会按比例在年终拿出来给大家分红,第二年将会拿出多少比例的利润来为员工加薪.

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这些举措打破了工厂原来相对沉闷的局面,公司上下都变得活跃起来.但“改革”也会触及某些人的利益,而许亦南是个奖罚分明的人,对于积极创新的员工充分奖励,对于消极怠工的员工批评教育.公司会鼓励车间工人去学习新技术,去进行开源节流的创新;也会送一批老员工去进修,紧密跟上企业发展的步伐.“只要认同公司价值观,愿意留下来发展,公司都会有针对性的进行培养.”

“要换位思考,要尊重每一位员工.”许亦南对现在80后,90后的员工尤为关注,“他们的成长环境比我们优越,很独立很多大胆想法,有的人觉得难以管理,实际上只要加以引导,就会展现积极的一面.”

开疆拓土,求才若渴

随着企业的快速发展,湖北、安徽分厂相继开工,除了从总部派出的“先行部队”外,其他人才的需求也变得更加紧迫,人员管理也越来越繁杂.如何从事务性的管理抽身到战略性管理呢?这需要引进一批职业经理人来分忧解难.“让专业的人做专业的事,只有这样才能事半功倍,水到渠成.”这是许亦南引进管理人才的第一准则.

“我是一个爱才如命的人!”许亦南笑着强调,“当然,是人才的才!”为了招聘到合适的人才,许亦南会亲自去招聘会现场“吆喝”:包括介绍公司机制、发展趋势、用人观念、薪资福利等等.“现在这年代,酒香也怕巷子深.”许亦南笑言,很多人去招聘会现场只是被动的等待求职者前来,而他则站在凳子上进行即兴演讲,吸引求职者过来咨询.

正是这样的求才若渴,才让行业内的精英云集在比伦纸业.每个经理级别的管理人员“过五关斩六将”加入比伦之后,都会和许亦南共进午餐——在轻松的氛围下谈谈工作,谈谈生活,谈谈未来的打算.许亦南总是会留心他们的特长、喜好或者其他细节,出差的时候为他们带来各地特产,在员工生日的时候送上祝福等总是这么不经意的温情让员工心生感动.

从这可以看出,许亦南很注重细节.确实,在工作磨合的过程中,他不仅重视员工的技能才干,更关注员工的人格品德.“只要选对了人,我会大胆使用,给他无限平台.”许亦南是个善于放权的“将军”,只有让手下的“士兵”都有了用武之地,才能让员工产生归属感,员工才能与企业共进退,只有团队稳定,企业的发展才能稳步前进.

营造“好家风”式的企业文化

“很多企业都会要求员工‘以厂为家’,可事实上,如果老板只顾自己赚钱,不管员工生活好坏,他们又如何能‘以厂为家’呢?”从基层一步一步成长起来的许亦南深知,员工与企业就如同鱼和水的关系,两者唯有相辅相成,才能共谋发展.

“只有愉悦工作,才能造出好的产品.只有好的产品才会受到消费者的欢迎,良好的市场反应会让企业获得好的回报.”许亦南认为这就是一种互惠互利的“良性循环”,要让员工意识到薪水不是老板的施舍,而是员工辛苦劳动获得的回报.

许亦南希望在企业打造“家文化”,只有让员工感觉到“好家风”的温暖,员工才能真正留下来.为了让员工安心工作,许亦南做了不少工作:整顿论资排辈的不良风气;车间管理不能简单粗暴,要体贴入微;不定期的举办各类联谊活动;食堂伙食提高餐标,加强保障;对住宿条件持续改善等对于表现优异的老员工,公司会开展“安居乐业”计划,为他们提供买房购车的无息贷款.“多听员工的心声,从他们的实际需求出发,这才是做管理的本源.”

多年的管理经验,让许亦南感悟最深的是:“要创立基业长青的企业,一是要创立自己的品牌;二是要开发良好品质的产品,尊重消费者,对消费者负责;三是合作要讲互惠互利、共同发展;四是要为企业员工提供成长发展的机会,帮助员工提升和实现自我价值.”只有这样,员工与企业才能“同心同德”,共同发展!

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