小米真言论文,评2雷军的“七字真言”还灵吗?有关论文范文参考
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小米真言!评2雷军的“七字真言”还灵吗?

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首先是专注.在苹果进入手机市场的时候,一般的手机厂商每年都做50 款、100 款产品,看上去似乎给了客户更多的选择,但最终客户在“选择困难症”充分发酵之后,还是只会买下一款产品,而且这么多型号根本记不住.所以,小米开始只做一款手机.

其次是极致.很多人批评小米在打价格战,雷军如此反驳,“用成本价销售产品,用原材料成本价销售,其实就根本不会有价格战”. “当我们今天来做硬件的时候,方法很简单,别人的东西是多少钱我们就卖多少钱,我们自己的工作、我们自己的运营成本不要了,全免费”.

再次是口碑.小米正式成立后,发布的第一款产品是小米手机系统MIUI,用了一周时间才找到100 个用户.雷军说:“不要着急,慢慢来,这是因为我们没有任何的宣传.”接下来,第二周200 人,第三周400 人,第四周800 人,就像是滚雪球一样,“口碑传播的速度,远远超过大家的想象.口碑不是我们厂商自己觉得我们的东西又好又便宜,口碑是跟用户的预期相比较的”.雷军解释道.

最后一点是快.雷军解释道,小米的轻资产模式决定了小米可以快速反应、快速增长.第一,小米没有工厂,所以它可以用世界上最好的工厂.第二,小米没有渠道,没有零售店,所以它可以采用互联网的电商直销模式.没有渠道成本、没有店面成本、没有销售成本,所以效率更高.第三点更重要的是,因为没有工厂和零售店,小米可以把注意力全部放在产品研发,放在和用户的交流之上.小米4000 名员工,2500 人在做跟用户沟通的事情,1400 人在做研发.它把自己的精力高度集中在产品研发和用户服务上.

小米的市场销售量下滑,不是自己做得不好,不是“七字真言”没做好,而是竞争对手实在是做得更好.

“七字真言”虽然是雷军提出的,但不等于是小米独家享用的,从某种意义上讲,“七字真言”适用于所有的互联网手机企业,是具有普适性的企业经营经验和思想.

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我们不妨将四大主力品牌用“七字真言—专注、极致、口碑、快”四个维度来评判一下,每个维度5 分为满分,我们可以发现小米并不占绝对优势,甚至在某些方面比不上竞争对手.苹果在“专注”“极致”“口碑”方面都应是5 分,然而华为的“快”也是5 分,小米在专注除了在“专注”方面可赢得5 分外,相比其他厂商优势则不明显.

纵观手机行业的竞争格局,小米需要继续坚持“七字真言”,但是需要在其内涵上赋予新的因素,对“七字真言”进行升级,如“极致”方面就需要小米加大研发力度,华为手机在此方面可谓是大手笔投入,所以在手机芯片和双摄像镜头方面都取得了世界前沿的技术突破,并取得了良好的客户评价.如“口碑”方面需要小米把握住手机用户的主流诉求,做好用户体验.

“七字真言”的内核一直在变化,需要小米与时俱进,加速打造自己的小米生态,否则在激烈的竞争中极容易被挤下第一阵营.

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