小米华为论文,小米到底行不行?有关论文范文参考
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小米华为!小米到底行不行?

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小米华为欲抢魅族风头 富士康张全蛋竟自曝 资讯每日评1118 视频 : 华为和小米哪个好 1、★华为反超小米2、★NO LIFE,NO LOVE!魅族约小米华为开战LOL 3、★小米2016开心就好只是调侃 手机销量至少1亿 4、★华为小米等中国厂商崛起:给全球手机生产商带来压力

文/陆峰

小米手机服务化模式重塑行业规则一是用户全程参与互动式研发模式吸引了大批手机发烧友, 较好的口碑通过发烧友奔走相告, 使得小米手机影响力大幅提升.小米手机与其他手机的最大区别在于小米手机在研发设计阶段就较好地吸收了网络发烧友的意见, 对用户需求在研发设计阶段就有了充分考虑和较好满足, 这样可以很大程度降低封闭研发产品投放市场带来的风险.另外,小米手机在后续版本中, 持续不断完善用户的实时反馈, 加速版本迭代更新,使得小米手机用户体验程度不断提升,网络口碑和知名度迅速提高.

二是较好的用户体验和较高的性价比深得广大发烧友和中低收入人群的青睐,不靠硬件挣钱靠后期服务挣钱的模式让小米手机销售量陡然剧增.在小米模式未被其他厂商广泛模仿之前,小米手机几乎可以说是手机界中用户体验和性价比最好的品牌.小米手机在手机发展史上开创了不靠硬件而靠服务挣钱的先河,使得小米手机在短时间内俘获了大量渴望以较低价格买到较高性价比手机的中低收入用户.小米这种不靠硬件挣钱的模式让诺基亚等仅靠卖中低端手机挣钱的手机生产厂商无路可走.

三是持续不断完善小米生态圈,拓展服务场景,使得小米服务价值链不断拓展.小米公司自从成立以来,在硬件、文化娱乐、金融、教育、医疗健康等方面进行持续投资布局,目前已经形成了涵盖移动互联网、智能硬件、电商平台在内的小米生态圈.小米的经营理念是通过电商平台把小米的智能硬件设备快速廉价地销售出去,通过安装在智能硬件内部的小米应用商店把小米服务分发出去,通过小米服务源源不断地获取后期的价值,智能硬件仅仅是小米向用户输送服务的渠道.过去三年,雷布斯独创的小米模式更改了手机厂商历来靠手机硬件挣钱的经营模式,开创了移动互联网时代手机制造业服务化转型的先河.

先天不足后天固执导致业绩下滑?

从技术研发来讲,作为新成长的公司,小米在技术研发和工艺积累等方面明显存在先天不足,远不如华为、三星、苹果等这些老牌公司.

华为是一家世界级的电信设备制造商,在移动通信领域的技术积累和专利数量,远远超过小米在内的中国其他对手.有关数据显示,华为有关手机的发明专利数量超过1.2 万件,这给华为拓展国际市场减少了专利羁绊.另外华为十分注重对技术工艺的极致追求,每一代新产品总有技术工艺重大革新,自有品牌麒麟芯片使得华为可以推出在全球性能一流的手机产品,在压感屏幕使用上华为甚至领先了美国苹果.在电池续航能力方面,华为手机向来以较长待机时间著称.华为手机给了消费者高品质、高性价比的体验感,最近两年来连续推出的几款旗舰机型的品质让消费者为之赞赏.

与三星、苹果相比,小米缺乏对产业链的把控能力.三星无论是在面板、芯片、内存和闪存等方面都是全球顶尖企业,这让其能够实现对产业链的牢牢掌控力,保证三星手机在早期拥有强大的性能、酷炫的大屏幕显示效果,并且拥有快速的供货能力,这是其他手机厂商所不具备的.另外苹果作为老牌电脑生产商,在技术研发方面也有深厚的积累,并构建了一个从芯片、面板、操作系统到应用完全掌控的生态系统, 通过iPhone/iPad+App Store+应用程序的新型商业模式创新使苹果在移动互联网领域和竞争对手竞争有了坚强的利器.

小米作为手机业新贵,在核心技术上一直是处于追赶阶段.与华为、中兴这样的从通信设备制造商过渡到手机的厂商的公司来说,在移动通信技术专利积累方面的差距是相当大的.例如在4G 技术研发方面,华为中兴等通信设备制造厂商在4G刚开始标准化时期就启动了4G 通信技术产品的研发, 使得4G 牌照一发放这些公司能迅速推出4G 手机,而小米在4G 手机方面推出缓慢主要原因在于, 小米在4G标准化时期没有任何预先的技术积累.另外从国际市场来看,作为智能手机、移动通信设备厂商,移动通信领域相关专利的积累是开拓国际市场的重要前提.但小米在移动通信领域积累的专利相当少,很多专利都不具备产业竞争力,更不具备遏制竞争对手.谷歌收购摩托罗拉主要是看中了摩托罗拉在移动通信专利方面的积累,可为安卓在全球推广减少在专利方面的限制;联想从谷歌手中收购摩托罗拉也是这个原因.另外,在芯片技术积累方面,手机厂商要推出自己的手机芯片,庞大的研发经费是重要原因.目前全球手机厂商除了苹果、三星和华为三家,其余厂商没有自主芯片的实力,小米不在考量之列,以至于小米在提升手机品质方面,缺乏了自己的“芯”.

从国际化视野来讲,作为新成长的公司小米,国际化的视野远不如在世界市场上摸爬滚打至少20 年之久的华为、三星和苹果等公司.

华为自从1996 年启动拓展国际市场以来,初期先进入非洲、中东、亚太、独联体以及拉美等第三世界国家,随着竞争力的提升,陆续登陆欧洲、日本、美国市场.华为一直在整合全球智力资源来加强研发和本地培训,公司在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国等地设立了20 个研究所, 还与领先运营商成立20 多个联合创新中心, 在全球设立了31 个培训中心为当地培养技术人员,海外员工70% 实现了本地化.另外,苹果和三星在国际化视野方面就更不用提,这两家公司都是全球研发、全球生产和全球配送.

小米的国际化进程才刚刚起步,目前小米的海外市场只有印度和巴西等少数几个国家.而小米的国际化进程不是那么一帆风顺,由于受专利掣肘,小米在海外市场拓展屡屡碰壁.例如在印度市场,小米被爱立信诉至印度高等法院,导致小米旗下全线手机产品在印度市场遭“红牌”,虽然最后以预缴保证金形式暂获准入,但对于积极谋求“国际化”的小米无疑是当头一棒.

其他竞争对手对小米模式的快速模仿,使得小米模式的红利正在快速消失,而雷布斯还一直沉浸和津津乐道他的小米模式,殊不知他的模式是如此容易被模仿.

华为、乐视、奇酷、中兴、联想等竞争对手也在不断学习小米的营销模式,纷纷拥抱互联网,并构建用户生态系统,营销手段也越玩越纯熟.各大手机厂商都孵化出了各自的互联网品牌,华为的荣耀和mate、乐视的Max、中兴的努比亚、酷派的大神,联想也即将推出自己的互联网手机品牌,这些厂商以比小米更强的配置、更高的性价比、更丰富的互联网应用服务,一定程度上分流了小米的部分用户,压缩了小米的利润空间,给小米以强大打击.另外,各大手机厂商都纷纷效仿小米的网络平台销售模式,通过第三方平台或是自营电商进行销售.例如,华为新机型在网络平台上也是动辄几百万的预定量,几秒钟“ 售罄”, 华为最近推出的mate 手机在网上出现了有价难求的局面,华为“荣耀”新品牌的手机销量在一年之内能够从100 万部增加到2000 万部,其中重要秘诀就是“复制”了小米的网络销售、高性价比等模式.

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持续完善小米模式是走出困境之路一是加强对移动通信技术专利的储备,为其拓展海外市场尤其是欧美市场消除专利壁垒.据小米联合创始人林斌透露,截止到2015 年10 月30 日, 小米申请的总数超过6000 件, 仅2015 年小米发明专利申请就达到3738 项, 相比成立初期申请的35 项专利, 增幅超过100 倍.小米专利虽然增长速度很快,但在移动通信领域,小米积累的专利还是无法跟华为、谷歌、苹果、三星等公司相抗衡,这些公司通过自己在通信设备制造领域多年的积累,或是收购老牌没落的通信设备制造商,积累了庞大的移动通信领域的专利,为其品牌手机或系统在全球推广消除了专利的壁垒.在智能手机领域,有很多企业进军海外市场受到专利问题阻碍,进而导致自身品牌昙花一现,比如HTC.小米要进军国外市场,打造世界品牌,必须建立庞大专利支撑的产业生态,涵盖面板、芯片、存储、操作系统全产业链.所以,利用传统通信设备制造商的冬季期,趁企业估值较高时,凭借充足 流,通过择优廉价收购,充实企业在移动通信领域的专利是不错的选择.

二是要走草根化和高端化并举的发展路线,两手都要抓,任何一手都不能放弃.小米一直宣称小米手机不靠硬件挣钱,而是靠服务挣钱,在短时间内推出大量低价格、高性价比的手机来占领用户服务市场,通过完善用户服务来源源不断的获利.不能否定小米手机在用户服务方面比其他手机要好得多,移动应用卡、手机死机、黑屏等手机常见病在小米手机上要少得多,也深得广大用户的好评.但是在中国这个互联网服务已经普遍免费发展环境中,小米手机不靠硬件挣钱而把自己命运押注在单靠服务挣钱上,似乎让自己未来的路变得窄了点.纵观苹果、三星、华为等全球前几大手机厂商,在中国市场上不靠硬件挣钱而是靠服务挣钱的企业没有,苹果虽然通过苹果手机提供互联网服务,但是苹果手机还是靠硬件挣钱,三星和华为亦是如此.完善手机互联网服务,提高手机性价比和用户体验来占领草根用户,利用为草根用户服务获取利益,的确是一条挣钱的道路.但从目前手机市场来看,为中高端用户提供高品质、彰显身份的智能硬件手机,先大挣一笔手机硬件的钱,再通过后期服务持续挣高端用户服务费,挣钱更快、更有保障,目前高端手机厂商屡试不爽.小米大张旗鼓宣称只走第一条道路,不走第二条道路,显然是雷布斯太过于执着.光靠廉价手机和用户体验占领用户,企业长期没有利润或是只有低利润,显然道路走不远.另外, 为2 0 % 的高端用户服务就能挣取8 0 % 利润的经典经济学定律, 在互联网经济学里目前也没有被彻底颠覆掉, 而且通过完善互联网的服务赚取8 0 % 长尾用户服务费和通过直接 高端品质手机赚取2 0 % 高端用户购机费之间并不矛盾, 两条道路并不是不可以一起走的.

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三是打造具有震撼力的小米手机应用, 提高小米服务的黏性.尽管小米公司向来声称不靠硬件挣钱,仅靠手机服务挣钱,但是与BAT 等其他知名互联网企业相比,无论是在搜索、社交、电商、支付、娱乐、安全等领域,小米公司目前还拿不出一款具有影响力和震撼力手机应用,仅靠一个米聊账号,能否把用户持久绑定值得商榷,与微信、支付宝等重量级应用相比,小米公司智能手机端的应用显然缺乏黏性和竞争力.

四是改变小米手机在用户心中的“草根”形象.过去几年,小米手机的销量得以疯狂增长,其中有两个重要原因:一是系统优化做得较好,满足了发烧友的使用需求;二是较高性价比,满足了中低收入人群的需要.比较这两点因素,第一个因素让小米口碑借助发烧友传播在互联网上快速发酵的主因,它也促使小米手机的高性价比不断被社会所认知,继而推动中低端收入人群倾向购买,推动了第二个要素发力.小米手机销售增长就是在这种长期宣传环境中不断增长起来的,长此以往,小米手机给大众的印象就定格在了为发烧友和中低收入的草根人群而生, 以至于让高端用户产生使用小米手机掉架子的感觉,最终导致小米手机在高端用户中渗透率较低.小米公司如果想要占领高端用户,必须改变过去的宣传模式.

小米公司未来行不行,雷军能否打赢在第一届世界互联网大会高峰对话上与苹果副总裁布鲁斯 塞维尔先生的赌约,五年后做成世界第一大手机厂商,一切都在小米自己.

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